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勵心如╱南京報導】

不少台灣業者搶進大陸「海淘」市場,儘管成效不如日韓產品,但是去年與阿里策略聯盟的大陸蘇寧雲商集團,則十分看好台灣商品潛力。蘇寧去年4月跨境電商平台「海外購」上線,首度將台灣列入重點推動的國家地區,21日蘇寧將來台擴大招商,這是蘇寧海外購平台首次大規模海外招商。

推台灣年 辦多場活動

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蘇寧海外購副總經理李亮表示,今年海外購定位於「台灣年」,除21日在外貿協會安排下,來台北舉辦招商說明會,與100家左右台灣業者洽談外,3月還將會舉辦台灣館新形象啟動活動,預計6、10月還將有兩場大型活動。2016年台灣商品在蘇寧平台的銷售目標額,將上看2億元人民幣。

從自身經營電商平台經驗來看,李亮認為,目前許多電商平台只是開設一個台灣館,然後將品牌羅列進去,沒有消費驅動與消費場景,消費者只會比價格,受傷的還是業者;大陸消費者對台灣認識太過偏見,集中幾樣食品和美妝,認為鳳梨酥、茶葉等產品就代表台灣。

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但現在大陸消費者都希望透過「海淘」,購買具有喜歡的國外文化或生活方式商品,也因此蘇寧的海外購,就是要將「台灣人眼中的台灣」呈現給消費者。

他表示,總結新台灣館3個關鍵詞,一是天然,像農產品與化妝品主打原料天然,是台灣自然純樸方式;二是台灣文化,無論是中國文化傳承或文化創新,商品需承載文學、藝術等元素。三是創新,台灣還是有經濟創新點,技術全球領先,包括小家電、運動保暖材料、具有機能的各項產品,只是跨境電商多賣食品,因而被掩蓋。

他表示,線上只有單一競爭手段,也就是拚價格,線下才

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可提供服務等溢價,許多線上品牌已開始走向線下。蘇寧優勢在於線下起家,大陸設有1600多家門市,多在商圈核心地區,目前約30家門市從傳統電器零售轉向蘇寧雲店轉型,今年還會再推進;包括新

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增母嬰、美妝等各類商品,設有產品情境體驗區,而海外購也是雲店板塊之一。

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示,有意在大陸線下設點的業者,可運用蘇寧門市位於核心地區的優勢,還可發揮品牌群聚效益,藉由線上加線下的行銷,才可將台灣真實面貌呈現給大陸市場。



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