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勵心如╱南京報導】

不少台灣業者搶進大陸「海淘」市場，儘管成效不如日韓產品，但是去年與阿里策略聯盟的大陸蘇寧雲商集團，則十分看好台灣商品潛力。蘇寧去年4月跨境電商平台「海外購」上線，首度將台灣列入重點推動的國家地區，21日蘇寧將來台擴大招商，這是蘇寧海外購平台首次大規模海外招商。

推台灣年 辦多場活動

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蘇寧海外購副總經理李亮表示，今年海外購定位於「台灣年」，除21日在外貿協會安排下，來台北舉辦招商說明會，與100家左右台灣業者洽談外，3月還將會舉辦台灣館新形象啟動活動，預計6、10月還將有兩場大型活動。2016年台灣商品在蘇寧平台的銷售目標額，將上看2億元人民幣。

從自身經營電商平台經驗來看，李亮認為，目前許多電商平台只是開設一個台灣館，然後將品牌羅列進去，沒有消費驅動與消費場景，消費者只會比價格，受傷的還是業者；大陸消費者對台灣認識太過偏見，集中幾樣食品和美妝，認為鳳梨酥、茶葉等產品就代表台灣。

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但現在大陸消費者都希望透過「海淘」，購買具有喜歡的國外文化或生活方式商品，也因此蘇寧的海外購，就是要將「台灣人眼中的台灣」呈現給消費者。

他表示，總結新台灣館3個關鍵詞，一是天然，像農產品與化妝品主打原料天然，是台灣自然純樸方式；二是台灣文化，無論是中國文化傳承或文化創新，商品需承載文學、藝術等元素。三是創新，台灣還是有經濟創新點，技術全球領先，包括小家電、運動保暖材料、具有機能的各項產品，只是跨境電商多賣食品，因而被掩蓋。

他表示，線上只有單一競爭手段，也就是拚價格，線下才

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可提供服務等溢價，許多線上品牌已開始走向線下。蘇寧優勢在於線下起家，大陸設有1600多家門市，多在商圈核心地區，目前約30家門市從傳統電器零售轉向蘇寧雲店轉型，今年還會再推進；包括新

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增母嬰、美妝等各類商品，設有產品情境體驗區，而海外購也是雲店板塊之一。

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示，有意在大陸線下設點的業者，可運用蘇寧門市位於核心地區的優勢，還可發揮品牌群聚效益，藉由線上加線下的行銷，才可將台灣真實面貌呈現給大陸市場。



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